Cách Tính Giá Bán Sàn TMĐT Shopee, TikTok Shop, Lazada 2026
Hướng dẫn chi tiết cách tính phí sàn và lợi nhuận thực tế cho seller Việt Nam
📌 Tóm tắt nhanh
Tool tính giá bán sàn TMĐT giúp bạn tính ngược từ giá vốn + lợi nhuận mong muốn ra giá bán, sau khi trừ tất cả phí sàn (commission, phí giao dịch, phí xử lý đơn, phí dịch vụ, thuế). Áp dụng cho 3 sàn lớn tại VN:
- Shopee – Sàn TMĐT #1 VN với 100M+ người dùng
- TikTok Shop – Đang bùng nổ với 50M+ người dùng
- Lazada – Sàn lâu đời với 30M+ người dùng
1. Tổng quan các loại phí sàn TMĐT 2026
Mỗi sàn TMĐT thu nhiều khoản phí khác nhau, tổng hợp gồm:
| Loại phí | Shopee | TikTok Shop | Lazada |
|---|---|---|---|
| Phí cố định (Commission) | 1.21-17% | 10-19.8% | 3.3-20.8% |
| Phí giao dịch / xử lý | 6% (=price+ship) | 6% (5% GMV Max) | 6% (Order Processing) |
| Phí hạ tầng | 3,000đ/đơn | 3,000đ/đơn | 3,000đ/đơn (VAT included) |
| PiShip (DVVC) | 2,700đ/đơn | — | — |
| Thuế (1%VAT + 0.5%TNCN) | 1.5% | 1.5% | 1.5% |
2. Công thức tính giá bán
Để tính giá bán cần thiết đạt lợi nhuận mong muốn:
Công thức chi tiết:
- Commission = SP × Rate%
- Phí giao dịch = SP × Rate% (Shopee: cộng thêm cả phí ship người mua trả)
- Phí cố định (VND) = Phí hạ tầng + PiShip + Voucher (nếu có)
- Thuế = SP × 1.5% (1% VAT + 0.5% TNCN cho hộ kinh doanh)
- Lợi nhuận thực tế = SP - Tổng phí - Giá vốn - Phí ship seller
3. 3 Ví dụ thực tế (verified 26/07/2026)
3 đơn hàng thực tế từ shop Pickleball của seller Việt Nam, verified 100%:
📦 Ví dụ 1: Shopee Non-Mall - Đơn 60,000đ (Thể thao / Pickleball)
📊 Phí sàn:
- Phí cố định 13.5%: 8,100đ
- Phí dịch vụ 10.5%: 6,300đ
- PiShip DVVC: 2,700đ
- Phí xử lý 6% × (60k + 28.7k ship): 5,322đ
- Thuế 1.5%: 900đ
💰 Kết quả:
- Giá bán: 60,000đ
- Tổng phí: 23,322đ
- Giá vốn: 36,678đ
- Lợi nhuận: 0đ
- Margin: 0%
📦 Ví dụ 2: Lazada Non-Mall - Đơn 555,000đ (Thể thao / Pickleball)
📊 Phí sàn:
- Phí cố định 13.5%: 74,925đ
- Phí xử lý đơn 6%: 33,300đ
- Hạ tầng 3,000đ (VAT included): 3,000đ
- Thuế 1.5% (1% VAT + 0.5% TNCN): 8,325đ
💰 Kết quả:
- Giá bán: 555,000đ
- Tổng phí: 119,549đ
- Giá vốn: 435,451đ
- Lợi nhuận: 0đ
- Margin: 0%
📦 Ví dụ 3: TikTok Shop Non-Mall - Đơn 772,025đ (Thể thao / Pickleball)
📊 Phí sàn:
- Commission 12%: 92,643đ
- Phí giao dịch 5% (GMV Max): 38,601đ
- Voucher Xtra 5%: 38,601đ
- Affiliate 8.13%: 62,735đ
- Phí xử lý đơn 3,000đ: 3,000đ
- SFR 1,620đ (Shipping Fee Reimbursement): 1,620đ
- Thuế 1.5%: 11,582đ
💰 Kết quả:
- Giá bán (sau giảm): 772,025đ
- Tổng phí: 248,782đ
- Giá vốn: 523,243đ
- Lợi nhuận: 0đ
- Margin: 0%
4. So sánh 3 sàn - Đơn 60,000đ cùng ngành (Thể thao)
| Sàn | Tổng phí | % Giá bán | Giá vốn max | Margin |
|---|---|---|---|---|
| Shopee | 23,322đ | 38.87% | 36,678đ | 0% |
| Lazada | 119,549đ | 21.54% | 435,451đ | 0% |
| TikTok | 248,782đ | 32.22% | 523,243đ | 0% |
📌 Lưu ý: Mỗi sàn áp dụng chương trình khác nhau (Voucher, Affiliate, GMV Max) nên tổng phí khác nhau.
5. Hướng dẫn sử dụng Tool
- Chọn sàn: Click tab Shopee, TikTok Shop, hoặc Lazada.
- Chọn shop type: Shop thường (Non-Mall) hoặc Mall (Lazada/Shopee Mall).
- Chọn ngành hàng: 192 ngành có sẵn (Thể thao, Thời trang, Điện tử, ...).
- Điền thông tin chi phí:
- Giá vốn (Cost price) - tiền nhập hàng
- Phí vận chuyển (Shipping) - seller chịu
- Phí vận chuyển người mua trả (Buyer shipping) - cho Shopee
- Chi phí khác (Other costs) - đóng gói, quảng cáo, ...
- Chọn cách tính lợi nhuận:
- Theo số tiền VND (VD: muốn lời 30k/đơn)
- Theo % margin (VD: muốn margin 20%)
- (Tuỳ chọn) Dịch vụ mở rộng:
- Voucher Xtra/Max (cho Thể thao)
- Freeship Extra
- Affiliate (KOL/KOC)
- GMV Max (giảm phí giao dịch TikTok 6%→5%)
- SFR (Shipping Fee Reimbursement)
- Tick "Shop mới" nếu mới mở shop (90 ngày đầu free commission).
- Click "Tính giá bán" - Kết quả hiển thị chi tiết từng khoản phí.
6. Tips tối ưu lợi nhuận
✅ Shopee
- • Đăng ký chương trình Shopee Bonus nếu đủ điều kiện
- • Tối ưu Free Ship Xtra cho Hero SKU
- • Dùng Voucher Xtra cẩn thận (cap 50k)
✅ TikTok Shop
- • Bật GMV Max để giảm phí giao dịch 6% → 5%
- • SFR (1,620đ) giúp bảo vệ khi buyer hoàn
- • Affiliate hiệu quả cho ngành thời trang
✅ Lazada
- • LazMall có phí cao hơn nhưng traffic tốt hơn
- • Freeship Max 5-9% tăng chuyển đổi
- • So sánh kỹ với fulfillment 3PL trước khi dùng FBL
⚡ Chung
- • Bán hợp đồng 90 ngày đầu free commission
- • Tối ưu ngành hàng ít cạnh tranh
- • So sánh 3 sàn cho từng ngành cụ thể
7. Câu hỏi thường gặp (FAQ)
❓ Phí sàn TMĐT có thay đổi không?
Có. Phí được sàn cập nhật theo từng giai đoạn. Ví dụ Lazada tăng 3% từ 9/2/2026, TikTok Shop có new schedule từ 3/7/2026 và 3/8/2026. Nên check định kỳ.
❓ Phí hạ tầng 3,000đ đã bao gồm VAT chưa?
Có. Cả Shopee, TikTok Shop và Lazada đều có phí hạ tầng/xử lý đơn 3,000đ/đơn - đã bao gồm VAT 8% (verified). Không cần tính thêm VAT trên khoản này.
❓ Shopee Mall khác Shop thường thế nào?
Shopee Mall (Shopee Preferred) có logo xác thực, thứ hạng tốt hơn nhưng commission cao hơn (5-20.8% vs 1.21-17%). Phù hợp với shop chính hãng, verified brand.
❓ TikTok Shop GMV Max là gì?
Chương trình giảm phí giao dịch từ 6% xuống 5% cho shop đạt doanh số nhất định. Tiết kiệm 1% trên mỗi đơn. Seller nên enable nếu đủ điều kiện.
❓ Phí dịch vụ 10.5% Shopee là gì?
Đây là phí chương trình Mall dịch vụ (Voucher & Dịch vụ Mall). Tùy chọn tham gia - thường chỉ áp dụng cho shop Mall hoặc seller đăng ký chương trình này.
❓ Tool này có chính xác không?
Có. Tool đã được verify với 3 đơn hàng thực tế từ shop Pickleball:
• Shopee 60k: sai số 0đ (perfect match)
• Lazada 555k: sai số 1đ (rounding)
• TikTok 772k: sai số 30đ (affiliate rounding)
8. Kết luận
Tính giá bán sàn TMĐT là bước quan trọng nhất khi bán hàng online. Sai một phép tính có thể ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận. Tool Tính Giá Bán Sàn TMĐT giúp bạn tính ngược chính xác từ giá vốn + lợi nhuận mong muốn ra giá bán, với 192 ngành hàng và 3 sàn lớn nhất Việt Nam.
💡 Mẹo: Luôn verify lại với ảnh đơn thực tế của bạn để đảm bảo chính xác cho ngành và chương trình cụ thể.